Czy zastanawiałeś się, ile faktycznie zarabia agent nieruchomości w Polsce? Branża nieruchomości słynie z opowieści o spektakularnych prowizjach, a niektórzy agenci rzeczywiście mogą osiągnąć miesięczne zarobki przekraczające 100 000 PLN. Takie kwoty znacznie przewyższają średnie wynagrodzenia w kraju, jednak rzeczywistość większości pośredników przedstawia się odmiennie.
Aktualne dane pokazują, że mediana miesięcznych zarobków agenta nieruchomości wynosi około 6400 zł brutto. Co drugi agent otrzymuje wynagrodzenie mieszczące się w przedziale od 6100 PLN do 11 070 PLN. Warto zaznaczyć, że lokalizacja ma kluczowe znaczenie dla wysokości zarobków .
Jedna transakcja sprzedaży mieszkania może przynieść agentowi od 14 000 do 20 000 PLN, ale ostateczne dochody zależą od liczby sfinalizowanych transakcji. Doświadczeni pośrednicy na rynku wtórnym realizują ponad 30 transakcji rocznie, co przekłada się na wyższe zarobki niż wskazuje mediana. W największych miastach takich jak Warszawa czy Kraków, miesięczne wynagrodzenia osiągają poziom od 10 000 do 15 000 zł.
W tym artykule przedstawimy szczegółową analizę rzeczywistych zarobków agentów nieruchomości w Polsce w 2025 roku, czynników wpływających na wysokość dochodów oraz sposobów zwiększenia wynagrodzenia w tej branży.
Średnie zarobki agenta nieruchomości w 2025 roku to 7 330 zł brutto miesięcznie, ale mogą sięgać nawet 15 000 zł.
Wynagrodzenie zależy od doświadczenia, liczby transakcji, lokalizacji i rodzaju obsługiwanych nieruchomości.
Najczęściej agenci pracują w modelu B2B i rozliczają się prowizyjnie – od 10% do nawet 70% wartości transakcji.
Wysokie dochody osiągają specjaliści z wąskich nisz rynkowych oraz ci, którzy aktywnie rozwijają swoją sieć kontaktów.
Analiza dowolnej działki Online w 5 minut.
Raport o terenie - dokument z ponad 50 stronami map i zestawień.
Kim jest agent nieruchomości i jak wygląda jego praca
Agent nieruchomości pełni funkcję pośrednika w transakcjach na rynku mieszkaniowym - łączy kupujących ze sprzedającymi oraz wynajmujących z najemcami. Praca wymaga znajomości rynku nieruchomości, przepisów prawnych związanych z obrotem nieruchomościami oraz umiejętności równoważenia oczekiwań wszystkich stron transakcji.
Zakres obowiązków agenta
Agent nieruchomości prowadzi kompleksową obsługę procesu sprzedaży lub wynajmu nieruchomości. Do podstawowych zadań należą:
Opracowywanie ofert nieruchomości i prezentacja w internecie
Kontakt z właścicielami i potencjalnymi klientami
Przeprowadzanie oględzin i prezentacji nieruchomości
Pozyskiwanie nowych ofert
Przygotowywanie umów kupna-sprzedaży lub najmu
Doradztwo i pomoc w kompletowaniu dokumentów
Agent weryfikuje stan prawny nieruchomości, sprawdza dokumentację własnościową oraz potencjalne obciążenia hipoteczne. Zajmuje się również marketingiem oferowanych nieruchomości, przygotowując sesje zdjęciowe czy wirtualne wycieczki.
Formy zatrudnienia i system prowizyjny
Agenci nieruchomości pracują w ramach trzech podstawowych modeli zatrudnienia: umowa o pracę, umowa zlecenia lub własna działalność gospodarcza (B2B). Najbardziej rozpowszechniona jest współpraca B2B, gdzie agent prowadzi działalność gospodarczą i rozlicza się z biurem nieruchomości poprzez faktury.
Wynagrodzenie opiera się głównie nasystemie propowizyjnym. Prowizja wynosi zwykle od 2% do 5% wartości transakcji przy sprzedaży nieruchomości. Wynajmu dotyczą prowizje w wysokości równowartości jednomiesięcznego czynszu plus VAT. Wysokość prowizji podlega negocjacjom, szczególnie przy umowach na wyłączność.
Różnice między agentem a pośrednikiem
Terminy "agent" i "pośrednik" używane są często zamiennie, jednak występują między nimi różnice. Agent nieruchomości koncentruje się na działaniach sprzedażowych i marketingowych - pozyskiwaniu ofert, przygotowywaniu prezentacji i promocji nieruchomości.
Pośrednik w obrocie nieruchomościami posiada szerszy zakres kompetencji - wykonuje wszystkie czynności agenta, dodatkowo prowadzi kompleksowe doradztwo, weryfikację prawną nieruchomości oraz pomoc w rozwiązywaniu problemów formalno-prawnych. W większych biurach agent kończy pracę na podpisaniu umowy z klientem, natomiast pośrednik zajmuje się dalszą opieką nad transakcją.
Od czego zależą zarobki agenta nieruchomości
Wynagrodzenia w branży nieruchomości charakteryzują się znacznym zróżnicowaniem, co utrudnia określenie jednolitych standardów płacowych. Wysokość zarobków agenta nieruchomości w Polsce zależy od wielu wzajemnie powiązanych czynników.
Doświadczenie zawodowe i liczba realizowanych transakcji
Staż pracy stanowi fundamentalny element wpływający na poziom wynagrodzeń. Agenci z wieloletnim doświadczeniem osiągają wyraźnie wyższe dochody w porównaniu z osobami rozpoczynającymi karierę. Proces ten wynika z rozwoju znajomości rynku oraz doskonalenia umiejętności negocjacyjnych. Zmotywowany i aktywny pośrednik po 2-3 latach praktyki może osiągać roczne zarobki w przedziale 100 000-150 000 zł netto.
Liczba sfinalizowanych transakcji bezpośrednio determinuje wysokość miesięcznych dochodów. W uznanych biurach nieruchomości przeciętny agent realizuje około 2 transakcje miesięcznie. Pojedyncza transakcja sprzedaży przynosi agentowi średnio około 7 000 złotych.
Lokalizacja geograficzna i rodzaj nieruchomości
Region działalności ma decydujące znaczenie dla potencjalnych zarobków. Pośrednicy pracujący w dużych ośrodkach miejskich takich jak Warszawa, Kraków czy Wrocław mogą liczyć na wynagrodzenie od 10 000 do 15 000 zł miesięcznie. W mniejszych miejscowościach poziom wynagrodzeń jest znacząco niższy.
Specjalizacja w określonym segmencie nieruchomości istotnie wpływa na dochody:
Obiekty luksusowe generują wyższe prowizje ze względu na większe wartości transakcji
Działki budowlane oferują prowizje w przedziale od 3% do 10% wartości
Mieszkania charakteryzują się zazwyczaj niższymi stawkami prowizyjnymi
Kompetencje sprzedażowe i umiejętności negocjacyjne
Zdolności w zakresie sprzedaży i negocjacji mają kluczowe znaczenie dla sukcesu finansowego. Agent posiadający rozwinięte umiejętności negocjacyjne uzyskuje korzystniejsze warunki transakcji, co przekłada się na wyższe prowizje.
Równie istotna jest umiejętność budowania profesjonalnej sieci kontaktów. Pośrednicy dysponujący szeroką bazą kontaktów i dobrą reputacją otrzymują więcej zleceń, co bezpośrednio wpływa na zwiększenie zarobków.
Model współpracy z biurem nieruchomości
Forma zatrudnienia w biurze nieruchomości ma znaczący wpływ na strukturę wynagrodzeń. Najpopularniejszy model to współpraca B2B w oparciu o umowę cywilnoprawną. Agent funkcjonuje wówczas jako przedsiębiorca, otrzymując wyższe wynagrodzenie prowizyjne bez gwarancji stałej pensji.
Wysokość prowizji agenta kształtuje się najczęściej w przedziale od 10% do 60% wartości transakcji. Osoby początkujące uzyskują zazwyczaj do 40% prowizji, podczas gdy doświadczeni specjaliści mogą liczyć na 70% i więcej.
Ile zarabia agent nieruchomości w 2025 roku
Najnowsze dane z początku 2025 roku wskazują, że mediana miesięcznego wynagrodzenia całkowitego na stanowisku agenta nieruchomości wynosi 7 330 PLN brutto. Co drugi agent otrzymuje pensję mieszczącą się w przedziale od 6 100 PLN do 11 070 PLN brutto. Grupa 25% najgorzej wynagradzanych agentów zarabia poniżej 6 100 PLN brutto, natomiast na zarobki powyżej 11 070 PLN brutto może liczyć 25% najlepiej opłacanych specjalistów.
Średnie wynagrodzenie w Polsce oscyluje w przedziale od 5 000 do 8 000 zł brutto miesięcznie. Mediana miesięcznych zarobków według niektórych źródeł wynosi około 8 000 zł brutto, co odpowiada około 5 800 zł netto przy standardowej umowie o pracę.
Zarobki w największych miastach
Duże ośrodki miejskie oferują znacząco wyższe wynagrodzenia. Agenci w Warszawie, Krakowie czy Wrocławiu osiągają poziom od 10 000 do 15 000 zł miesięcznie. Wyższe zarobki wynikają z większego rynku nieruchomości i wyższych prowizji od transakcji.
Najwyższe wynagrodzenia odnotowuje się w największych miastach: Warszawa, Kraków, Wrocław, Gdańsk czy Poznań. W mniejszych miejscowościach, gdzie rynek charakteryzuje się mniejszą dynamiką, a wartość transakcji jest niższa, zarobki wahają się w przedziale od 4 000 do 7 000 zł brutto.
Zarobki początkujących agentów
Osoby rozpoczynające karierę w zawodzie agenta nieruchomości mogą oczekiwać niższych pensji. Początkujący agent zarabia średnio od 3 000 do 5 000 zł brutto miesięcznie. W pierwszych miesiącach pracy większość dochodów pochodzi z prowizji, a brak wyrobionej bazy klientów i doświadczenia często ogranicza liczbę finalizowanych transakcji.
Wynagrodzenie pośrednika wzrasta wraz z nabywaniem praktyki i budowaniem własnego portfela kontaktów. Korzystanie z narzędzi takich jak Raport o Terenie OnGeo.pl może znacząco przyspieszyć rozwój kariery początkującego agenta, dostarczając cennych informacji o inwestycji i jej okolicy.
Raport o terenie OnGeo.pl oferuje bardzo dużo informacji w formie czytelnego dokumentu PDF. Raport można pobrać samodzielnie dla dowolnej działki w Polsce w zaledwie 5 minut. Dokument zawiera ponad 60 stron informacji o wybranym terenie.
Jak zwiększyć zarobki jako agent nieruchomości
Chcesz zwiększyć swoje dochody w branży nieruchomości? Oto sprawdzone metody, które pozwolą Ci podnieść poziom wynagrodzenia w 2025 roku.
Rozwój kwalifikacji zawodowych i certyfikacja
Zdobycie odpowiednich certyfikatów znacząco wyróżnia agenta na rynku pracy. Klienci coraz częściej wybierają współpracę z pośrednikami posiadającymi udokumentowane kwalifikacje, co prowadzi do większej liczby zleceń i wyższych prowizji. Dodatkowe szkolenia pozwalają rozwijać specjalistyczną wiedzę w określonych obszarach, takich jak nieruchomości luksusowe czy powierzchnie komercyjne.
Kursy podnoszą atrakcyjność na rynku pracy i zapewniają uprawnienia zawodowe uznawane w całej Unii Europejskiej. Inwestycja w edukację przekłada się bezpośrednio na możliwość obsługi bardziej wymagających klientów i realizacji transakcji o wyższych wartościach.
Specjalizacja w wybranych segmentach rynku
Pośrednicy, którzy koncentrują się na określonym segmencie rynku, osiągają znacznie wyższe dochody. Skupienie na konkretnym typie nieruchomości - luksusowych apartamentach, powierzchniach komercyjnych czy działkach inwestycyjnych - prowadzi do wyższych prowizji. Specjalizacja przyciąga klientów poszukujących ekspertów w danej dziedzinie.
Budowanie sieci kontaktów zawodowych
Networking stanowi jeden z najważniejszych elementów sukcesu w branży nieruchomości. Regularne uczestnictwo w wydarzeniach branżowych, systematyczne budowanie relacji z klientami i profesjonalistami przekłada się na większą liczbę transakcji. Skuteczny networking obejmuje:
Proces wymiany informacji o potrzebach rynkowych
Tworzenie nowych możliwości biznesowych
Pozyskiwanie klientów przez rekomendacje
Zastosowanie nowoczesnych narzędzi technologicznych
Optymalizacja procesów sprzedaży przy użyciu nowoczesnych technologii zwiększa efektywność działań. Narzędzia takie jak systemy CRM, platformy marketingu internetowego czy rozwiązania do wirtualnych prezentacji pozwalają wyróżnić ofertę na rynku.
Korzystanie z Raportu o Terenie OnGeo.pl dostarcza cennych danych o lokalnym rynku nieruchomości, co zapewnia przewagę podczas prezentacji ofert klientom.
Systematyczność i wysoka motywacja zawodowa
Dochody pośrednika nieruchomości zależą w znacznej mierze od indywidualnych aspiracji i determinacji. Systematyczne podejście do pracy - regularne kontakty z klientami i konsekwentne finalizowanie tematów przekłada się na większą liczbę zrealizowanych transakcji. Klucz do sukcesu stanowi połączenie profesjonalizmu z systematycznym działaniem i ciągłym rozwojem kompetencji.
Raport o Terenie OnGeo.pl - narzędzie wspierające pracę agenta nieruchomości
Skuteczni agenci nieruchomości poszukują rozwiązań, które pozwolą im wyróżnić się na konkurencyjnym rynku. Raport o Terenie OnGeo.pl dostarcza kompleksową analizę każdej działki w Polsce, umożliwiając profesjonalną obsługę klientów.
Główną zaletą narzędzia jest oszczędność czasu. Tradycyjne metody zbierania danych o nieruchomości mogą zająć kilka dni, podczas gdy Raport o Terenie generuje się w zaledwie 5 minut. Dzięki temu agent może natychmiast przygotować szczegółową prezentację nieruchomości, eliminując czasochłonne poszukiwania informacji w różnych źródłach. W raporcie znajdziesz między innymi:
Informacje prezentowane są w formie czytelnych map i zestawień, zrozumiałych zarówno dla agenta, jak i klienta.
Profesjonalizacja wizerunku agenta
Raport oferuje możliwość dodania logo biura nieruchomości, co wzmacnia profesjonalny wizerunek i buduje rozpoznawalność marki. Dokument dostępny w formacie PDF umożliwia wygodną prezentację podczas spotkań z klientami.
Szczególnie przydatny jest dodatkowy Raport archiwalnych zdjęć lotniczych, pozwalający przeanalizować historię zagospodarowania terenu i zidentyfikować potencjalne zagrożenia, takie jak dawne składowiska odpadów czy nasypy.
Opłacalność inwestycji w narzędzie
Koszt Raportu o Terenie jest nawet dziesięciokrotnie niższy niż tradycyjne metody pozyskiwania analogicznych informacji. Stanowi to uzasadnioną inwestycję nawet dla początkujących agentów, którzy mogą znacząco zwiększyć swoje szanse na finalizację transakcji dzięki profesjonalnemu przygotowaniu oferty.
Wpisz: nazwę gminy, nazwę miejscowości lub dzielnicę oraz numer działki, a następnie wybierz działkę z listy podpowiedzi. Np.: Wieliczka, Mała wieś, 63
Wpisz nazwę gminy, miejscowości, nazwę ulicy, numer adresowy. Np.: Wieliczka, ul. Górnicza 10
Wpisz: nazwę gminy, nazwę miejscowości lub dzielnicę oraz numer działki, a następnie wybierz działkę z listy podpowiedzi. Np.: Wieliczka, Mała wieś, 63
Wpisz nazwę gminy, miejscowości, nazwę ulicy, numer adresowy. Np.: Wieliczka, ul. Górnicza 10
Wykorzystujemy pliki cookie do spersonalizowania treści i reklam, aby
oferować funkcje społecznościowe i analizować ruch w naszej witrynie.
Informacje o tym, jak korzystasz z naszej witryny, udostępniamy
partnerom społecznościowym, reklamowym i analitycznym. Partnerzy mogą
połączyć te informacje z innymi danymi otrzymanymi od Ciebie lub
uzyskanymi podczas korzystania z ich usług.
O plikach cookies na tej stronie
Pliki cookie używane w portalu są podzielone na kategorie.
Przeczytasz o nich poniżej. Wyraź zgodę na użycie plików cookies,
zaznaczając odpowiednie pola. Niezbędnych plików cookie nie można
odznaczyć, ponieważ są wymagane do prawidłowego funkcjonowania
portalu.
Aby uzyskać więcej informacji, przyczytaj naszą
Politykę prywatności
Niezbędne pliki cookies
Niektóre pliki cookie są wymagane do zapewnienia podstawowej
funkcjonalności. Bez tych plików cookie witryna nie będzie
działać prawidłowo. Są one domyślnie włączone i nie można ich
wyłączyć.
Preferencje
Pliki cookie preferencji umożliwiają witrynie internetowej
zapamiętywanie informacji w celu dostosowania wyglądu i
zachowania witryny do potrzeb każdego użytkownika. Może to
obejmować przechowywanie informacji o wybranej walucie,
regionie, języku lub motywie kolorystycznym.
Analityczne
Analityczne pliki cookie pomagają nam ulepszać naszą witrynę
internetową, gromadząc i raportując informacje na temat jej
użytkowania.
Marketingowe
Marketingowe pliki cookie przekazują wydawcom informacje
niezbędne do wyświetlania trafnych i angażujących reklam.
Włączając marketingowe pliki cookie, wyrażasz zgodę na
spersonalizowane reklamy na różnych platformach.
Inne
Pliki cookie w tej kategorii nie zostały jeszcze przydzielone do
żadnej innej kategorii i ich przeznaczenie może być obecnie
nieznane.