Jak przekonać klienta do zakupu działki? Uwiarygodnij swoje ogłoszenie

Najskuteczniej przekonasz klienta do zakupu działki rzetelnymi, sprawdzalnymi informacjami: podaj w ogłoszeniu numer działki, przeznaczenie w planie miejscowym, dostęp do mediów i drogi, stan prawny oraz uczciwie opisz wady. Kupujący i tak sprawdzi działkę przed decyzją, a kompletna oferta skraca negocjacje i buduje zaufanie.

W natłoku ofert wygrywają te, które klient może łatwo zweryfikować. Dlatego agencje nieruchomości coraz częściej dołączają do ofert raporty o konkretnych działkach, np. Raport o Terenie OnGeo.pl, który powstaje w około 5 minut.

Jak przekonać klienta do zakupu działki? Uwiarygodnij swoje ogłoszenie

Wystawiasz działkę na sprzedaż i zastanawiasz się, w jaki sposób wzbudzić zaufanie potencjalnego kupca? Udowodnij wartość wystawianej nieruchomości oraz podkreśl jej indywidualne cechy i korzyści wynikające z jej zakupu. Jeśli nawet działka ma jakieś wady lub uciążliwości, wskaż je w ogłoszeniu. Dlaczego? Oszczędzasz nie tylko swój czas, ale również czas kupującego. Ukrywanie wad się zwyczajnie nie opłaca: każdy czujny kupujący będzie chciał przed zakupem, a być może i przed kontaktem z biurem nieruchomości lub właścicielem, zdiagnozować nieruchomość. Jest też argument prawny. Sprzedający nie odpowiada z tytułu rękojmi za wady, o których kupujący wiedział w chwili zawarcia umowy (art. 557 Kodeksu cywilnego), a wada ujawniona dopiero po zakupie może oznaczać spór o obniżenie ceny, a gdy wada jest istotna, nawet odstąpienie od umowy.

Jeśli wydaje Ci się, że profesjonalna, rzetelna i szczegółowa diagnoza działki jest pracochłonna, to masz rację, chyba że… skorzystasz z Raportu o Terenie OnGeo.pl.

Jak przekonać klienta do zakupu działki?

Raport dołączony do oferty daje potencjalnym nabywcom wgląd w różne aspekty inwestycji: od historii nieruchomości, przez jej wady, uciążliwości i ograniczenia formalno-prawne, po poziom zanieczyszczenia powietrza w okolicy i dane o zaludnieniu. Dzięki temu klienci mogą dokładnie zweryfikować ofertę, co znacznie zwiększa ich zaufanie i gotowość do podjęcia decyzji o zakupie działki.

Pamiętaj: rzetelne dane uwiarygodniają ofertę

Opis wartości działki, choćby nie wiem jak kwiecisty, bez szczegółowej diagnozy, która pokaże jej potencjał, nie wystarczy, żeby klient zyskał do Ciebie zaufanie. Osoba, która rozważa zakup działki pod budowę domu, podejmuje tę decyzję nierzadko tylko raz w życiu, więc chce mieć pewność, że dobrze inwestuje swoje oszczędności. Sposobem na przekonanie klienta do zakupu działki jest szczegółowa i rzetelna diagnoza działki, którą kupujący może samodzielnie sprawdzić.

Chcesz szybko i skutecznie sprzedać działkę?

Nasza checklista pomoże Ci stworzyć atrakcyjne ogłoszenie, które przyciągnie potencjalnych kupujących. Zawiera najważniejsze informacje, które powinny znaleźć się w ofercie sprzedaży działki:

• Lokalizacja i numer działki: dokładny adres lub miejscowość, numer ewidencyjny działki, dostęp do dróg i komunikacji. Dlaczego numer działki ma znaczenie, wyjaśniamy w artykule uważaj na ogłoszenia bez numeru działki.
• Powierzchnia działki: podana w m².
• Przeznaczenie działki: zapisy miejscowego planu zagospodarowania przestrzennego albo decyzji o warunkach zabudowy, np. zabudowa mieszkaniowa jednorodzinna, teren rolny, usługowy.
• Media i infrastruktura: dostęp do prądu, wody, gazu, kanalizacji.
• Kształt i ukształtowanie terenu: wymiary, nachylenie, rodzaj gruntu.
• Stan prawny: numer księgi wieczystej, informacja o obciążeniach lub ich braku.
• Cena i warunki sprzedaży: cena za całość lub za m², możliwość negocjacji.

Skorzystaj z tej listy, by w prosty sposób przygotować profesjonalne ogłoszenie i zwiększyć szanse na szybką sprzedaż działki.

Jakie dokumenty przygotować dla kupującego?

Poważnie zainteresowany kupujący, a później notariusz, zapytają m.in. o:

• numer księgi wieczystej i dokument nabycia działki, np. akt notarialny lub postanowienie o nabyciu spadku,
• wypis z rejestru gruntów i wyrys z mapy ewidencyjnej,
• wypis i wyrys z miejscowego planu zagospodarowania przestrzennego albo decyzję o warunkach zabudowy, jeśli została wydana,
• warunki przyłączenia mediów, jeśli zostały wydane.

Gotowe dokumenty na pierwszym spotkaniu to mocny sygnał, że sprzedający nie ma nic do ukrycia.

Skąd wziąć dane o działce?

Pewnie zastanawiasz się, skąd wziąć dane o nieruchomości, które pokażą, że oferta w ogłoszeniu sprzedaży jest warta uwagi. Jeśli nie korzystasz z gotowych narzędzi, musisz zebrać je sam(a). Wiele podstawowych danych, np. granice i numery działek czy ortofotomapy, jest dziś dostępnych bezpłatnie w serwisach publicznych. Problem polega na tym, że informacje o działce są rozproszone: plan miejscowy znajdziesz w serwisie gminy, dane o zagrożeniu powodziowym w jednym serwisie, o osuwiskach w innym, a o hałasie czy zanieczyszczeniu powietrza w kolejnych. Zebranie ich, zestawienie dla konkretnej działki i poprawna interpretacja wymagają czasu, wiedzy i doświadczenia, a przy bardziej zaawansowanych analizach także specjalistycznego oprogramowania.

Czy to się opłaca? Niekoniecznie. Dlatego znamy lepszy sposób, z którego korzystają już przedstawiciele wielu branż, w tym agenci i pośrednicy nieruchomości: Raport o terenie OnGeo.pl.

Poznajmy się! Co to jest Raport o terenie?

To zaawansowany system informatyczny OnGeo.pl, dzięki któremu samodzielnie, w zaledwie 5 minut i przy minimalnym nakładzie pracy, pobierzesz Raport o Terenie wygenerowany specjalnie dla Twojej działki.

W OnGeo.pl nie musisz wybierać między gotowymi pakietami, bo sam wybierasz, za co płacisz. Do wyboru masz ponad 50 tematów. Zastanawiasz się, ile to kosztuje? Cena Raportu zaczyna się już od 18 zł.

Co zawiera Raport o Terenie OnGeo.pl?

Raport o Terenie obejmuje ponad 50 tematów w 9 grupach. Wybierasz tylko te, których potrzebujesz:

Położenie terenu:

• parametry geometryczne terenu,
• dane z ewidencji gruntów i budynków oraz dodatkowe dane z ewidencji.

Ograniczenia formalno-prawne:

• plan ogólny gminy,
• miejscowe plany zagospodarowania przestrzennego (MPZP): zasięg i przeznaczenie terenu,
• pozwolenia na budowę od 2016 roku,
• mapa struktury własności gruntów,
• analiza zabudowy, w tym świadectwa charakterystyki energetycznej budynków w okolicy,
• analiza sąsiedztwa lasów,
• formy ochrony przyrody,
• nieruchomości objęte ochroną zabytków i obszary ochrony archeologicznej,
• strefy ochronne wokół terenów zamkniętych i cmentarzy,
• strefy wyłączone wokół turbin wiatrowych,
• strefy ochrony uzdrowiskowej,
• strefy oddziaływania lotniska.

Infrastruktura:

• dostęp do drogi publicznej,
• dostęp do drogi planowanej lub w budowie,
• linie energetyczne,
• dostęp do światłowodu,
• uzbrojenie terenu w media.

Fizjografia terenu:

• analiza rodzajów pokrycia terenu,
• analiza spadków i ekspozycja terenu,
• profil terenu i analiza objętości ziemi,
• nasłonecznienie sezonowe,
• warunki klimatyczne,
• mapa glebowo-rolnicza i analiza żyzności gleb.

Zagrożenia i uciążliwości:

• zagrożenie powodziowe,
• obszary zagrożone stagnacją wody,
• osiadanie terenu,
• osuwiska,
• natężenie hałasu,
• miejsca, obiekty i urządzenia potencjalnie uciążliwe,
• lokalizacja wyrobów zawierających azbest,
• zanieczyszczenie powietrza.

Geologia terenu:

• szczegółowa mapa geologiczna Polski,
• geologiczne warunki budowlane,
• mapa hydrogeologiczna i wody gruntowe,
• surowce mineralne.

Rynek nieruchomości:

• ceny transakcyjne nieruchomości z Rejestru Cen Nieruchomości (RCN),
• średnie ceny ofertowe mieszkań i domów oraz średnie ceny działek,
• stawki podatku od nieruchomości.

Otoczenie i obiekty użyteczności publicznej:

• dostępność usług w okolicy,
• analiza zasięgu czasu dojazdu i dojścia,
• zaludnienie.

Dane dodatkowe:

• dane źródłowe CAD i GIS dla architektów, urbanistów i geodetów,
• raport archiwalnych zdjęć lotniczych,

Zakres raportu zależy od wybranych tematów i dostępności danych dla danej lokalizacji. Aktualną listę tematów znajdziesz na stronie jak działa Raport o Terenie.

FAQ: jak przekonać klienta do zakupu działki

Co powinno zawierać ogłoszenie sprzedaży działki?

Lokalizację i numer działki, powierzchnię, przeznaczenie w planie miejscowym lub decyzji o warunkach zabudowy, dostęp do mediów i drogi, kształt i ukształtowanie terenu, stan prawny oraz cenę i warunki sprzedaży.

Czy warto ujawniać wady działki w ogłoszeniu?

Tak. Kupujący i tak sprawdzi działkę, a ujawnienie wad oszczędza czas obu stronom i ogranicza ryzyko sporu po sprzedaży. Sprzedający nie odpowiada z tytułu rękojmi za wady, o których kupujący wiedział w chwili zawarcia umowy.

Jakie dokumenty przygotować przy sprzedaży działki?

M.in. numer księgi wieczystej, dokument nabycia działki, wypis z rejestru gruntów, wypis i wyrys z planu miejscowego albo decyzję o warunkach zabudowy oraz warunki przyłączenia mediów, jeśli zostały wydane. Pełną listę dokumentów do aktu ustal z notariuszem.

Jak pośrednik może szybko zebrać dane o działce?

Część danych jest dostępna bezpłatnie w serwisach publicznych, ale są rozproszone. Raport o terenie OnGeo.pl zbiera je w jednym dokumencie w około 5 minut, co ułatwia przygotowanie wiarygodnej oferty.